江海所以能為百谷王者，以其善下之，故能為百谷王。是以聖人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身後之。是以聖人處上而民不重，處前而民不害。是以天下樂推而不厭。以其不爭，故天下莫能與之爭。

江海之所以能汇聚百川，不在它更高更险，而在它甘处低下，所以反成百川归往之处。这是说，真正的在上者，不是居高临下的威压，而是把自己放低；真正的在前者，不是挡在路中央，而是退在众人身后。如此，居上位而人不觉沉重，站在前头而人不受伤害，天下人自然乐于推戴而不知疲倦。因为它不争，所以没有什么能与之相争。 你问谈判沦为博弈工具时，伦理根基何在，强权之间能否平等对话。这道理其实已经在里面了。若把谈判当作争强斗胜的战场，处处要压人一头，便把对方逼成了对手，也把自己困在了高处，水往低处流，人心却往哪里走呢？谁愿意归附一个总想赢过自己的存在？真正的对话，起点不是立场的强硬，而是姿态的低下来。你肯先把自己的防御放下来，对方才有空间放下他的剑锋。强权之间的平等，从来不是坐在同一张桌子前就叫平等，而是谁先愿意处于下方，谁先把胜负心搁在一边。谁做到了不争，谁就成了那个谁也无法取代的人。

这一句说，江海之所以统纳百川，正因甘居低下；圣人要引领百姓，必先在言语中谦卑，要走在百姓前面，必先把自己

这段话讲的是位高者之所以能居人之上的秘诀：不是因为权力大，而是因为姿态低。上级若真能让下属心悦诚服，靠的不是命令和压制，而是自己先退后一步，把名利让在身后。大家自然愿意追随，反而不会觉得沉重受压。 职场上真正的权威，不在于你能命令多少人，而在于多少人愿意真心跟着你走。调岗这事儿，边界其实不在你的职位赋予你的权限里，而在于人心的接受度。位置越高，越要懂得把自己的身段放低，用商量的姿态去沟通，先听听下属自己的难处和想法。强压下去的任务，表面执行了，心里却埋下了怨气，表面顺从了，日后冲突只会更大。真正有道的管理者，看似位置在前，实则把自己利益摆在后面，看似手握决定权，却把选择权交给下属去掂量。当你不再跟下属争面子、争短长，反过来大家更信你、更服你，很多事不用你开口，下属自己就愿意去承担了。这便是不争之争。