始计篇 · 经

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

解释

用兵之道在于千变万化、出其不意。所以，明明能征善战，却向敌人装作软弱无能；本来准备用兵，却伪装不准备打仗；要攻打近处的目标，却给敌人造成攻击远处的假象；要攻打远处的目标，相反却伪装作要在近处攻击；敌人贪心就用小利来引诱他上当；敌人混乱就乘机攻取他；敌人实力雄厚就要谨慎防备；敌人强大就暂时避开其锋芒；敌人容易冲动发怒，就设法挑逗他，使其失去理智；对于小心谨慎的敌人，要千方百计骄纵他，使其丧失警惕；敌人安逸就设法骚扰他，搞得他疲劳不堪；内部团结的敌人，要设法离间他，让他分裂。

关联问话

我上周给儿子发微信，说楼下麻将馆老李头中风了，儿子秒回"妈你搬来深圳"，我盯着那五个字看了四十分钟，最后回了个"再说吧"。你说我这算不算"知彼知己"？我知他怕啥，他也知我怕啥，可这仗咋越打越像是我一个人在老小区里跟自己耗。孙子说"未战而先算"，我这把年纪，算不算还没打就已经输了？

这十二个字，孙子说的是打仗最狠的一招——藏。不是让你当缩头乌龟，是把真东西摁住了，不让对手看见。你能打，装成不能打；你要用这招，偏装成不用；人在眼前，让对方觉得远在天边；其实远得很，又让他感觉下一秒就贴脸。核心就一个字：迷。让对方猜，让对

我带了八个月的客户王姐，上周突然跟别家中介签了，我朋友圈还晒过她送我的腌酸菜。我妈说"早就让你换行"，我没吭声，但心里特别堵——我这三年攒下的47组客户，到底算我的人脉还是我的软肋？现在这市场，我是该继续跟这些老客耗着，还是干脆学别人 cold call 抢新单？孙子要是也卖房子，他会不会觉得我这"重情分"的毛病，早该改了？

这八个字，孙子说的是打仗最狠的一招：你手里明明有牌，偏要让对面觉得你空城计；你打算今晚动手，偏要让对面觉得你还在犹豫要不要出兵；你其实就埋伏在隔壁山头，偏要放风说你还在百里外赶路。核心就一条——**别让对手看穿你的底牌，更别让他摸准你的节奏

我tm最近翻《孙子兵法》那开头，说打仗之前得先算，算明白了再打。我就寻思，我这算不算啊？在沈阳这健身房干了一年，每个月业绩指标二十万，我拼死拼活也就凑个十二三万，经理说我"不会打仗"。可我真按他那套忽悠法卖课，回头会员练伤了骂我，我又觉得我这仗打得跟偷袭自己人似的。你说这"算"，到底算的是赢多少数字，还是算我这人以后还能不能挺直腰杆站在器械区啊？

这话放在《孙子兵法》开篇，表面看是诈术，是教你装孙子、玩套路，但核心就一个字——"示"。示什么、给谁看、为了啥，这才是真功夫。 "能而示之不能"，不是真不能，是评估完局势后，选择把锋芒藏起来。你经理那套"忽悠法"，是"不能而示之能"，明明没

傻傻杂货铺来信

我上周又冲我妈甩脸子了，就因为她问我"晚上吃不吃面"问了第二遍。我当场那个烦啊，手指比脑子快，话已经出口了。可这回更怪——我既不后悔，也不害怕，我居然在脑子里编了一套说辞，什么"我下夜班累懵了"什么"她明知故问"，编得特别顺，顺到我自己都快信了。我这算啥？以前壳硬归硬，里头还知道报警，现在连报警器都让我给拔了？我这温柔额度，是不是连欠条都打不出来了。

这话说的是打仗里最阴也最狠的一招：你明明能打，却装成废物；明明要用，却装成不用；明明要扑上去，却装成要跑路。核心就一个字，"示"——不是真，是演，是给对方看一个你想让他看的版本。你现在的状态，恰恰是把这套兵法，反手用在了自己身上。你冲你

我最近在翻那本孙子兵法，看到开头说什么"道天地将法"——我就琢磨，我这六年攒下的"将"，到底是我那俩能独立出品的手艺人，还是我自己这快磨秃噜皮的身子骨？太原这地界，咖啡红海早打成血海了，我上个月流水刚够覆盖万象城那边新店的首月推广费。我爸前阵子住院，我交了钱、请了护工，人没到场，电话里他说"忙你的吧"，我挂了电话在吧台后头站了二十分钟，愣是没想起来要拉个什么花。我这店，算"道"吗？还是我就是那个"天地"都不认、硬扛了六年的傻将？姐今年四十，社保断过三年，员工跟我第六年的那个孩子，我给她开的工资比我自己抽屉里剩的还多。你说这"法"——我这规矩立得再细，是不是早该问问，这盘棋还值不值得我把自己

这句话说的是打仗时故意把强的装成弱的，把要打的装成不打，离得近装成离得远，离得远装成离得近。核心就四个字：示形于人。真正的高手不是没有能力，而是让对手看不见你的真实能力在哪里。你问自己到底是"将"还是"天地"，这问题本身就问反了。你六年没