火攻篇 · 经

孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。

解释

孙子说：火攻的作战方式有五种：一是焚烧敌军的人马，二是焚烧敌军的粮草积聚，三是焚烧敌军的辎重，四是焚烧敌军的仓库，五是焚烧敌军的运输设施。

关联问话

我老周，马尾工地干了四年，六万八尾款还卡着，闺女仓山补习费一万二眼瞅着又要交。最近翻《孙子兵法》火攻篇，里头讲什么"发火有时，起火有日"——我琢磨着，讨薪是不是也得挑时候？中秋前工头最怕闹大，可现在工地又接了新活，我怕这一把火点下去，马尾这片儿往后没人敢用我。火攻讲究顺风，我这风到底是往工头脸上吹，还是往自己后路吹？老周我算不清这个"有时有日"，你替我把把脉——这火，是该憋着等中秋前点，还是趁他现在用人紧、不敢翻脸，现在就燎他一下？

老周，你这四年马尾工地的汗，六万八的尾款，闺女仓山那一万二的补习费——这账不用算，压在你肩上的分量，比任何兵法都重。孙子讲火攻有五，火人、火积、火辎、火库、火队，烧的是五种不同的目标。但你细品，孙子列这五样，核心就一句：火不是乱放的，得看

我这两天天天往那个老破小跑，带看第八回了，客户还跟我说"再考虑哈"，我妈昨晚又发语音问"这个月有没有进项"，我都不好意思点开听。火攻篇里头说"非利不动"，我现在就搞球不清楚了——这单佣金薄得像纸，但要是再撇了，我这两年零成交的事是不是就坐实了？你说我这把火，到底该烧还是该撤？

火攻五法，烧的不是房子，是资源。人、粮、器械、仓库、运输线——孙子列得清清楚楚，这是在告诉你：点火之前，先看清楚你到底在烧什么，这堆火能不能换回本。你现在这单，第八回带看了，客户还在"考虑"。这火要是继续烧，烧的是你的时间，你的油钱，你妈

我37了，在海口干房产中介整整12年，现在市场冷得跟冰箱似的，我妈还老让我转行说"卖房的能有什么出息"。我看了《孙子兵法·火攻篇》里说什么该打不该打的时机，我就想问：我现在是硬扛着等市场回暖，还是趁早就换个赛道？这把火我到底该烧不该烧啊？

火攻有五种，烧人、烧粮、烧装备、烧仓库、烧运输线——孙子讲这个，不是让你见火就扑，而是告诉你：**火是手段，不是目的。真正的高手，烧之前早就算清了这仗还值不值得打。** 你妈那句"卖房的能有什么出息"刺耳，但刺耳不等于真相。你在海口泡了十二